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创业故事:大学生的自主经商路

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大学生自主创业做什么好?宋乐是四川德州人,个子不高却很结实,远比同龄人更显成熟。经商是他多年来的梦想。比起全区多数大学毕业生选择报考公务员的做法,看似王波选择了一条难走的路,但不后悔。宋乐一番坎坷的创业经历,摸爬滚打让他最后终于找到了一辈子坚持做的事业,如果你有梦想、有能力、有野心为何不自己创业呢?

宋乐的父母都是农民,和所有的长辈一样,他们希望宋乐在大学里认真学习,毕业以后找个好工作。宋乐知道父母的想法,经商的事最初并没有让父母知道。向同学和朋友借了2万元,在百货大楼里租了一个小摊位,“公司”就做起了酒店用品和电脑耗材生意。最初两个月,一个生意也没有,每月还要向百货大楼缴纳1000元的租金。宋乐和他的同学们平生第一次感受到了创业的压力,也同时第一次想出了没有办法的办法。两个月来,他们4位同学利用课余时间,跑遍了市里大大小小200多家酒店和宾馆。然而,谁愿意和一群孩子谈生意?只要工夫深,铁杵磨成针。两个月后,他们终于谈成第一笔生意,营业额1万多元。成功的原因在哪?宋乐说,厂家答应进货量超3000件,就可以根据客户要求的样式订做。他们用电脑PS技术设计出令客户满意的商品。

赚取第一笔资金后,宋乐和他同学们的事业一帆风顺。天有不测风云,2011年,宋乐也小小的赔了一笔。这事得怪遥远的阿里。宋乐在阿里地区争取到了一笔体育用品和桌椅板凳的生意。考虑到路途遥远,装货的时候,他们特意垫了许多泡沫塑料。人算不如天算,没有想到,货物拉到目的地后,仍然有不少损坏了。按照合同约定,这个损失由卖家负责。王波赔了好几千。一次,宋乐在一份报告中看到国家在鼓励推广使用醇基燃气,便对这种燃气产生了好感,一直在寻找能够生产醇基燃气的科技公司。在政府的报告中,让宋乐发现了做燃料的商机,可替代燃料的市场很大。

一次偶然的机会吗,宋乐接触到了中盛醇基燃气,他和朋友顿时斗志满满,准备在燃料行业大展身手,在国内做醇基燃料的人并不多,他们准备做第一个吃螃蟹的人,做得好,效益利润自然不用发愁。他和同学一起到武汉总部进行考察后,更加坚定了投资信心。因为中盛醇基燃气投资小、工艺简单,只要有总部提供的秘密配方就可轻松生产醇基燃气。宋乐回市里办起来醇基燃料厂,生产出一批燃气后,推广成了问题,并不为多数人所知道的醇基燃气怎么销售出去呢?宋乐和第一次创业一样,和朋友们分头跑市内的所有酒店,挨家推销醇基燃料,因为当场做实验,让顾客能够很直观的看到效果,因此好多酒店、饭店、食堂都和宋乐的燃料厂签订了长期供醇基燃料的协议。市场打开后,宋乐的生意就变得轻松了很多。

宋乐对我们说,明年准备扩大醇基燃料厂,把四川地区的代理权拿下来。

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