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创业分享:从搬运工到灯饰店老板

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2011年,张科顶着来自父母家人的压力,来到被称为“遍地黄金”的广州后,但是发现自己陷入了困境———广州并不欢迎像他这种既没有技术,没有强壮劳动力的外来打工仔。一段时间里,他从一个深受拥戴的人民教师,变成了一个街头流浪的“外来务工者”。

2011年五月,一家双羊灯饰连锁店要招聘1名员工。二十多岁的张科也是其中之一。他从几位的报名者中胜出,成了这家双羊灯饰连锁店的一名搬运工。

也许因为这是他下海后的第一份工作,也许是这份纯体力劳动的辛劳给了他太深的印象,以至于在十多年后,张科对那段经历仍然记忆犹新。开灯饰店要多少钱?在与记者的交谈中,他这样回忆那段时间的辛苦:你知道搬运工有多累吗?做个形象的比喻———即使你是刚结婚的精壮的年轻人,也能让你几个月不想过夫妻生活!

靠出卖体力挣钱,这当然不是张科想要的创业起点。既然是替双羊灯饰连锁店打工,进货出货,上车下车,接触的就都是灯饰产品,聪明而细心的他发现,这家双羊灯饰连锁店生意火爆,这说明,灯饰行业在国内有着很好的市场前景。他暗想“当时中国有了一部分先富起来的人群,他们需要高档灯饰。按照市场经济的发展趋势,这样的需求还会被迅速放大”。他想如果回到老家开这样一家双羊灯饰连锁店肯定生意火爆。

2011年8月,已经在双羊灯饰连锁店干了几个月的张科带着几千元现金,从广州回到重庆,自己开了一家双羊灯饰连锁店。

多年在灯饰行业打拼练就的商业眼光,让他看到了这个行业的巨大潜力。开灯饰店要多少钱?在完成了第一桶金的原始累积后,他把在沿海学到的营销策略和模式加以贯通融合,创新地运用到重庆市场。第二家、第三家分店接踵而至。他成了名副其实的老板,多年的梦想实现了。

当时重庆灯饰市场的情况是,整个行业价格体系混乱,产品质量良莠不齐,消费者真假难辨,无所适从。开灯饰店要多少钱?经销商经营规模小,品种和品牌单一,消费者很难在一个地方集中采购,售后服务也得不到保障。而这种现状又使得品牌厂家也很难找到适合自身发展的终端销售平台。

面对这种情况,张科从价格着手,开始推出大型卖场,实行明码标价。“做人要讲诚信,做生意同样要以诚待人,更要创新。”张科告诉记者,我不想和其他人一样,把产品的价格标得很高,再“看客叫价”,“只要有合理的利润就行了”。

双羊灯饰连锁店明码实价、无障碍退换等服务措施也一一推出。而在实际操作中,明码实价的难度很大。执著,又一次被张科运用到了经营中。开灯饰店要多少钱?他坚持合理的定价原则,推行也慢慢地变得顺利起来。记者在现场采访时,一些买家坦言就是冲着双羊灯饰连锁店明码实价而来。

张科凭借自己对行业的理解,创造出独特的光影体验式营销:在自己的双羊灯饰连锁店里,用家具和各种软硬装饰品布置成真实的光环境展示间,形成真实而又时尚的艺术化生活方式。开灯饰店要多少钱?同时提供与灯饰风格相匹配的装饰摆件,使顾客对构建和谐光环境家居的所有梦想得到最大化满足,使希望的室内灯光装饰效果得到完美的体现。

张科的成功绝不是偶然,当记者问到他的成功秘诀时,他告诉记者好的项目加上自己的努力就是成功秘诀,从一个打工仔到大老板他做到了,在创业路上你也可以做到,赶快在下方留言咨询吧!为了你的创业成功请认真填写(邮箱可不填)!

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