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五大销售技巧 内衣导购员必知

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引导语:如今选择开内衣店的人越来越多,因为开内衣店创业相对其他行业创业要简单一些,可是创业者要想真正做大、做火内衣店生意也绝对不是一件简单的事,这需要掌握一定的经营技巧,而经营中最大的技巧就是销售技巧。接下来,小编分享六大销售技巧,作为内衣店创业者以及导购员必读的知识。


1、推荐时要有信心。向顾客推荐内衣时,导购本身要有信心,才能让顾客对内衣有信任感。


2、推荐适合顾客的内衣。对顾客提示商品和进行说明时,应根据顾客的实际客观条件,推荐适合的内衣,并要配合相应的手势。


3、配合产品的特征。每款内衣有不同的特征,如功能、设计、品质等方面的特征,向顾客推荐内衣时,要着重强调内衣的不同特征。


4、把话题集中在商品上。向顾客推荐内衣时,要想方设法把话题引到内衣上,同时注意观察顾客对内衣的反应,以便适时地促成销售。


5、准确地说出各款内衣的优点。对顾客进行内衣的说明与推荐时,要比较各款内衣的不同,准确地说出各款内衣的优点。


重点销售有下列原则:


1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋,有利于销售成功。


2、重点要简短。对顾客说明内衣特性时,要做到语言简练清楚,内容易懂。内衣商品最重要的特点要首先说出,如有时间再逐层展开。


3、具体的表现。要根据顾客的情况,随机应变,不可千篇一律,只说:“这件内衣好”,“这件内衣你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容,做到因人而宜。


4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋。要向顾客说明内衣符合流行的趋势。


以上就是内衣店销售的五大技巧,创业者了解这些可以很好地做好内衣销售,而导购员作为与顾客的直接接触者,了解这些内衣更是非常有必要。掌握一定的内衣销售技巧,就能很好的把握内衣店客源,从而做到生意火爆。

 

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