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服装店经营需要抓住三点

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引导语:服装行业与餐饮行业一样一直以来都是投资者关注的行业,眼下随着从事服装行业的人越来越多,服装创业的竞争变得越来越激烈,创业者要想在这一领域做得好,不得不需要掌握一些经营技巧。那么究竟如何经营服装店,创业者需要抓住以下三点。


第一点:商品定位


商品定位就是看创业者的眼光如何,你想将经营的店铺定位在什么人群?这是每个商家的基础课。比如一家店铺专门经营潮牌服装,这就意味着,创业者将该服装店定位在30岁以下的人群。不同的定位,商品展示的方式自然也会不同。如果是靠跑量来赚取利润的大众品牌,那店里就该整齐摆放许多服装,这会给顾客以淘货的感觉,这同样也很符合大众购买服装的习惯;如果是中档的时尚品牌,桌面展示的服装数量就要大大减少,往往可以正面展示几套服装,上衣、裤、饰品搭配出品牌风格,这样能够吸引注重时尚的消费群体到店里看一看;如果是走高档路线的品牌,学学那些国际大牌,桌面展示的往往只有一件(套)服装,这套服装不仅要斜面展示,而且多半是放在玻璃柜中,顾客轻易触摸不到。


第二点:服装陈列


有了好的店面装修,如何摆放服装就成为各位创业者遇到的难题了。其实摆服装窍门有很多,就讲几个简单的原则:首先,为了使整体和谐,不论是正面展示还是侧面悬挂,一般要左浅右深,这符合一般人从左到右看东西的习惯。其次,衣、裤要搭配展示。比如服装在墙面的正面展示,许多商家喜欢衣在上,裤(裙)在下,以为这样符合逻辑。其实不然。衣裤的交替可以增加服装的美感。各位创业者不妨试试,最左边从上而下为裤、衣、裤;中间为衣、裤、衣;右边为裤、衣、裤。这样的搭配不仅好看,还能体现档次。


第三点:留住客户


在大型服装市场和卖场中,好的通路设置绝对能提高你的销售。其原则就是让顾客留下来!


要做到这些,其实很简单,创业者一定要留意店面的位置,首先是要让店内的通路不通,要像迷宫那样,让顾客在里面转来转去,转不出来。常见的办法就是在店内设几个“中岛”,往往用折型架体现。顾客在里面转悠的时间越长,不仅购买的可能性越大,而且外面的顾客见里面人多,也更愿意进入。其次是设休息区,也就是设个沙发之类。顾客逛街很累,坐在沙发上等朋友的过程中,就是你增加销售额的机会。


服装店经营抓住以上这三个方面基本就能做好服装生意,而在这个三个要素当中,最令创业者伤脑筋的恐怕是商品定位问题,因为商品定位不准则有可能导致满盘皆输。所以作为服装创业者在开展服装事业钱一定要抓好服装定位,找准方向才能获得成功。

 

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