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青年人创业需要7步走

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青年时期进行创业其实或许是绝佳的时期,但是,青年人创业又往往会受到缺乏经验、社会阅历不足等不利因素的限制。如何学会扬长避短?如何利用最宝贵的年轻时光获得创业的最大成功?这些都是值得探索的问题。简单来说,青年人创业应该分7步走!

第一步:让客户知道要让客户知道你们企业的产品,这是推销首先要做的事儿。推销工作是很辛苦的,要想获得成功就不要怕吃苦。当然,不怕吃苦不等于到处乱跑。跑客户要讲究目标、路线和步骤,有计划、有重点、有节奏地推销就能提高效率、增加兴趣。

第二步:让客户明白知道不等于明白,而客户不明白就不可能购买产品。人家把你们企业的产品性能、质量、价格等等都搞清楚了才算明白。你只有对产品做具体介绍才能让人家明白。

第三步:让客户信任客户即使明白了你介绍的产品也很难做出购买决定,因为他还不了解你和你的企业,或者说还不能信任你推销的产品。越是推销复杂或贵重的产品越不容易取得客户的信任。这时候,你还要进一步做争取信任的工作。

第四步:让客户动心客户知道、明白并信任了你的产品就会购买吗?那可不一定。客户的心理是复杂的。他们可能还在琢磨你推销产品的究竟有没有特殊价值,可能还在盘算要不要用这个产品来替换原有的同类产品,也可能还在考虑手头的钱到底富余不富余。聪明的推销员善于察言观色、一旦发现了客户的微妙心理,再说几句贴心话就有可能让客户动心。

第五步:让客户选择客户动心之后还不一定购买你推销的产品。凡是有经验的客户都有很强的选择意识。他们在初步决定购买你的产品之后还会思考这样的问题,即其他厂家的产品会不会比你们的产品质量更可靠、价格更便宜等等。

第六步:让客户放心让客户放心指的是解除他们的后顾之忧,这要通过宣传解释售后服务措施来实现。客户通过感性认识和理性思考,一旦打算购买你推销的产品,剩下的问题就是担心产品质量。

第七步:让客户决定即使走完了上述六步棋也不要掉以轻心,因为有些客户的认识容易反复,当时要是有人在旁边插一句泼冷水的话,他们的决心就更容易动摇。

以上就是给青年人提供的创业路线建议。总的来说,青年人应该在创业的过程中尽量放低姿态,以一个虔诚的求学者的姿态来向这个社会和更多的创业前辈讨教经验,这样,或许成功的概率就更大。青年创业,需要一步一个脚印,需要按部就班,循序渐进!


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