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小小文具店如何创造大财富

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很多人都认为,只有大生意才能够创造出大财富。其实不然,在市场经济得到极大繁荣的今天,认可一个项目都有可能创造出巨大的财富。即使是看起来并不起眼的文具店,也可能会带来巨大的投资回报的。以下是一个创业者的经营心得。

一、开店

去年和朋友合作开了一家文具店。选址就在市中心,周围有办公区和学校,刚开始,可能是客人都不知道的原因,生意很淡,3个月后终于有了起色了。正当我们感到高兴的时候,旁边又开了2家文具店,很快客人们都不上我们这里买东西了。找了个朋友去探了一下,他们的东西确实比我们的便宜很多。一只圆珠笔他们只卖0.7元,我们的零售价为1元,客人当然不来了。

二、进货渠道

于是,我们在进货渠道上找原因。原来批发商看我们是新手,给我们的批发价高很多。我们马上就找到新的批发渠道进货了。

三、市场策略很重要

接下来,我们打出了降价的口号,人流多了一些。可惜好景不长,2天后。旁边2家店也进行了大降价,而且比我们的还便宜。我们想:不能再这样下去了,否则大家都没有饭吃了。必须要细分市场,我们要放弃学生的生意,专门做写字楼的生意,白领对价格不那么敏感,而且帮单位买东西,不太讲价,由于浪费等原因,消耗量也很大。

朋友提出,要给来写字楼的采购人员回扣,这样采购人员的积极性才高,我也认同这个方法。通过研究,我们制定了计划,凡是单位采购的,发给积分卡,根据积分可以按季度换取好又多的购物卡,这样一来采购人员既得到了实惠,又不会有受贿的嫌疑。

四、如何执行才是最关键的

此时,一个古老的问题出现了:”老鼠们都认为给猫挂铃铛是好办法,但是怎么去挂呢?”如果还是采用老办法,把广告往门口一贴,或是在门口派单,岂非又让旁边的2家店跟进,使我们的新计划失去效果了?!。如果不这样做,别人又怎么知道你在搞积分计划呢?要知道,酒香也怕巷子深啊。我们总不能去别人的店门口拉客吧!

可见,只要善于经营,只要把握住了经营的诀窍,小小的文具店也照样能够创造出大财富的。生意是死的,可是人是活的。只有创业者不断找到最佳的经营方式,才能够实现最大的创业回报,让小生意才能赚大钱!


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