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假日促销应该遵循什么样的原则

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中秋、国庆刚刚结束,然而不久,我们又将迎来平安夜、圣诞节、元旦,以及我们非常重视的春节,这一个又一个节日的到来,也成为了商家们做促销的好时间,然而如果想要假日促销做得好,我们还得掌握一定的原则。


第一   要有个充分的理由


在加盟商参与节日促销之前,必须要搞清楚为什么要进行促销。过年送礼在中国是民俗,所以好多产品可以推出礼品装。另外,一些几日里消费较大奢侈品也适合在节日搞促销,这些奢侈品的促销计划和装扮,除了迎合喜庆的文化氛围,还应该考虑到消费者的消费心理,设计的活动切不可只重出彩,更应该考虑实实在在能给自身带来销售。


第二   要需选好一个主题


节日的促销主题设计有几个基本要求:一要有冲击力,让消费者看到后记忆深刻;二要有吸引力或者令人产生兴趣,例如很多厂家用悬念主题吸引消费者继续探究;三要简短、易记,一些主题长达十几个字或者更多,谁也没有精力理睬。


第三   要组织得力


节日促销的环境嘈杂,人多,因此组织实施更要有力。搞好节日促销,要事先准备充分,把各种因素考虑到,尤其是促销终端人员,必须经过培训指导,否则引起消费者不满,活动效果将会大打折扣。


第四   要结合当地市场情况


理性预测和控制投入产出比,切不可盲目跟随,挥金如土;突出自己的优势和卖点;事实上,节日促销活动的计划,要“因己制宜”,这样才能取得好的效果。


很多商家是看到别的品牌在促销,自己也促销,这样被动的促销,并不能够保证生意的火爆进行,往往还会带来亏损,如果想要促销生意做的好,只有把握了这些原则,才真正会对自己的事业有利。

 

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