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假日促销策略大解读

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促销其实是一个有着非常深学问的活动,如果想要在促销的时候,真正盈利一把,那么需要掌握的内容真的是非常的多,而要想促销做得好,策略自然也很重要,因此,下面小编就它的策略进行解读,希望可以对各种投资者有帮助。


一:限量销售,争相抢购


利用消费者节日期间的消费心理,限量销售是一种提高销量的有效办法,常能形成争相抢购的销售局面。如何写这样的内容:“如果您是到现场咨询的前50名,我们承诺为您报销到现场的打车费(凭票限50元以内)。当场购买还可获得XX礼品;如果您来晚了,对不起,购买时只能获得XX赠品。”一些看广告后有兴趣的人很早就来到现场排队,这种火热的局面有力地推动了产品在其他地方的销售。


策略二:限时购买,创造高潮


限时购买时把促销活动推向高潮的有力之举。活动1月1日到1月3日举行三天。在当地报纸上登出广告,“元旦1号买一增一,2号买二赠一,3号买三赠一”,然后恢复正常销售。由于时间所限,促使许多犹豫不决的人下决心购买。


赠送牵制,销量倍增。利用节日吸引消费者,活动方只能提供赠品或部分和优惠服务,消费者要想得到完整的馈赠或服务必须继续消费,直到满足活动设定条件。这种方法常让人有欲罢不能之感,“勾”着消费者胃口。肯德基在“六.一”期间一套儿童套餐送一只玩具,看到有玩具的孩子们当然很开心,打开后玩具很精美,说明书也介绍得很有趣,但却不能玩。拼装说明书上写着集齐全部四款,才能装配完整。


为了不让孩子失望,家长们看来还得吃三次。广告前置,提前行动。即在节日之前就宣传某种产品,诉求产品的功能性及附加性价值,引起消费者的注意,“巧”做节日促销,有些企业超过一半以上的销量都是在节日前后实现的,因此通过理论的指导并不断在实践中摸索是加盟商发展壮大必修的一课。


策略三:出位创意,烘托节日氛围


针对不同节日,塑造不同活动主题。如有些加盟商与端午节,在专卖店及店中店的堆头设计成龙舟的形状,在现场营造出一个浓厚的端午节气氛。开展端午文化大赛的民族表演更增强了节日热闹氛围,激发了众多消费者主动与活动的意识。


策略四:文化营销,传达品牌内涵


文化营销,嫁接节日的文化氛围,开展针对性的文化营销。比如,在情人节,在专卖店开展的“情侣过三关”活动,通过活动传达出情人节的浪漫与温馨。中秋节,在团员欢聚的亲情中营造出良好的购物环境,也不失时机地把幸运湾品牌内涵传达得惟妙惟肖。


策略五:互动营销,增强品牌亲和力


在促销的过程中,要尽量让消费者参与到活动中来,增加消费者对本品牌的信任程度。


策略六:差异促销,激发售卖潜力


对“全场特价”、“买几送几”的煽情广告消费者已司空见惯,难以发生兴趣,如果真要特价也要讲究点艺术,在农历的冬至节,企业采取的梯子价格销售策略就取得了良好效果。从倒数第15天到10天降价25%,倒数第10天到第7天降价35%。


倒数第7天到第3天降价50%,倒数第3天到冬至,如仍未售完,赠送给老人、儿童福利院,。之所以采取此法,原因就是消费者都存在这样的心里:“我今天不买,明天就会被他人买走,还是先下手为强”。事实上,许多产品往往在第二时段或经降价就被顾客买走的。因此,梯子价格即激活了专卖店人气,又延长了节日效应。


假日促销,不是您觉着这个时间段应该促销,看着别的店铺都在促销,您也跟风,这样的促销活动,必定不会取得更好的进展,只有有着一个完整策略,有着完善策略的促销,才是真正的促销活动,才会对您的事业真正有帮助。

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