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伊尔萨洗衣成功市场案例的分析

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一个品牌不可能不经过任何的努力,就一下子名列行业前茅,深受消费者的喜爱,每一个品牌的成功肯定都会有着它的道理,就比如说伊尔萨洗衣这个品牌的成功。或许,这个品牌有着更多的优势,但对于它的成功,这里,小编将通过它的一个加盟实例来展示一下。


郑经理的伊尔萨洗衣小店开在某小区附近。开洗衣店虽然是新手入门,但她前期光调查、选址就用了3个月开社区洗衣店,小区人流量和顾客数量根本是两回事,关键还是消费层次。郑经理介绍,并不是人人都会把衣服拿出来洗,所以小区居住密度以及常住人口的工作、收入、消费层次以及同业竞争情况都需要分析。


她选定这个小区附近开伊尔萨洗衣店,是因为该小区周边常住人口就有2600多户、接近1万人,除了人口密度高外,入住的居民以公务员和企事业单位的白领阶层为主,消费层次相对较高。同时,这些人因为工作繁忙,衣物外洗的需求量大。单纯提供上门接送服务,由于替代性强,很难有长久的竞争力。要想在竞争中取胜,还得做到"人无我有"。


为了稳定客源,开店不久,郑经理又雇佣了一名缝纫师,顾客送来的衣服上掉了扣子,开了洞,伊尔萨洗衣店还免费缝补,因为缝纫师手艺精湛,补过的痕迹几乎看不到。此外,洗衣店还承诺即便不消费,也可为小区居民免费对衣服消毒。郑经理介绍,相对于别的行业,干洗店更具有明显的顾客忠诚度。


而提供有别于其他商家,又让顾客们贴心的增值服务,那么在解决了初期拓展客源的问题后,就不怕顾客流失。 因为服务贴心,有些顾客甚至把她的干洗店当成了自家的衣橱,来时脏衣服一脱,穿上洗好的衣服就走了。伊尔萨洗衣店开业不过一年,小区里已经有五分之一的家庭成了她的会员。


其实像郑经理这样的加盟合作商,这个品牌还有着非常的多,而无数的实例都向我们表明着,伊尔萨洗衣是一个值得长久经营下去的品牌,它的品牌虽然还不大,但它背后隐藏的财富是无限的,在这庞大的财富市场里,你就不想为自己分到一块肥猪肉。

 

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