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事业成长期如何寻找资金

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很多人在创业的时候,虽然对资金有一个预测,然而随着事业的发展,这个预测的数字不一定就准确。也有可能,开始创业时你可能已经动用了个人存款或是来自亲友的借款,但当业务开始发展时,该去哪里找钱呢?如果你创业不到三年,或者没什么资产可用于担保,就会发现传统的借贷机构不愿投资于你的业务。当然,你还是可以有别的选择。


可以再去找以前那些亲戚朋友,但这次是用正式贷款的方式,有一套还款计划和利息,如果你还没有这样做的话,也许是一个可行的选择。例如,一家像CircleLending这样的机构,就通过处理和存储所有的用户文件、帮助制定还款计划、并通过借贷和直接存款来管理付款、甚至如果贷款不能履行还能处理抵押品等方式管理个人之间的贷款,这样的服务对于你和亲朋来说,都更方便。


“在美国,个人之间的贷款数量如此巨大,的确没有第三方能减少在这种贷款活动中经常发生的、高比例的坏账率。”阿希什·艾得瓦尼(AsheeshAdvani)说,他是CircleLending的总裁兼CEO.根据艾得瓦尼的说法,以贷款形式存在的亲友间的交易额达到了每年650亿美元。此外,企业筹集的资金总量中有14%来自亲友。


一方面,从亲友那里借款是可以选择的一种做法,然而如果你借到的资金并不能满足需要怎么办?当保罗恩汀(PaulEntin)创办第一家公司Fitnesslink.com的时候,公司发展很快,他知道需要到外面去融资来增强网站的技术支撑能力。虽然他已经接触过几家风险投资机构,但由于不愿将公司的控制权出让给他们,他最终还是从一家由美国中小企业发展署(SBA)支持的贷款人那里得到了一笔小额信贷。这笔资金的注入让恩汀增强了业务中的技术能力,后来他卖掉了这家公司。


因此,当他需要给现在的公司EPR寻找资金的时候,他确切地知道该去哪里,该公司是一家定位于行业用户的营销和广告公司。“我们已经与银行谈过了,也研究了其它方式,像房屋抵押贷款,但这似乎是最有效的方式。利率很公平,贷款程序也不复杂。”恩汀说。他把第二次贷款中的27,000美元投资于办公室设备和原材料上。


恩汀目前没有计划增加员工,他把许多绘图设计的工作外包给了一个自由职业者群体,很快也会从家庭办公室中搬出来。他认为,任何未来的业务扩张所需资金都有可能通过小额信贷来解决。


如果你是短期内缺乏资金,还可以考虑一下融资的创新形式,比如预售。“将客户作为融资的基础,”肯布罗德福特(KenProudfoot)教授说。他是约翰逊和威尔士大学创业研究中心的主任。“发挥作用的方式是通过预售产品或服务——在实际交付以前,就预先收取定金。”布罗德福特说,你可以用这笔定金来购买需要的原材料,此后再交付产品。


获得供给或原材料资金的另外一种方式是找到产品的经销商,与他们建立信用关系。有了灵活的付款条件,你就可以不必预先付款备货或者为产品购买原材料。


现在,在你出去找人贷款以前,要确认你的需要是真实无误的。资金不能解决你业务中的问题,布罗德福特警告说,如果不能保证有足够的客户基础来印证扩张是对的,你就不应该扩大生产能力。


一旦事业发展到了成长期,就是一个非常关键的时候,如果这个时候不能够度过去,那么前期所付出的努力,就有可能前功尽弃,因此,一定要确定好这个资金寻找的方法,同时,也能够确定一旦有了一笔资金投入之后,后期事业是真的可以发展,这样才能够真正的保证您事业的更大成功。

 

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