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眼镜店该如何进行心理定价

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眼镜店如何进行定价呢?定价的方法非常多,有成本定价法、心理定价法、弹性定价法、其他定价方法等等。下面,小编主要介绍一下心理定价方法。眼镜店该如何进行心理定价呢?请看下文分析。

1、习惯性消费定价

一些多次在眼镜店购买产品后的消费者,对某些产品的原有价格有了比较固定的认识,形成了心理承受上的习惯性,因此,一旦做出价格调整,往往会引起消费者的反感。所以,对于眼镜店中的某些老品牌,不妨采用“习惯性定价法”,如果没有特殊原因,这类产品的价格一般不予变动。

2、贪图便宜的心理定价

大多数消费者都有贪图便宜的心理,对价格十分在意,为了提升眼镜店的人气和营业额,可以引进一些物美价廉且容易进行比较的产品,以较低的价格出售,博得消费者好感,给人眼镜店产品价格实惠的印象。

3、价格感受的错觉定价

利用消费者对价格感受的错觉来定价,让消费者产生便宜感,或者是荣耀感,觉得自己买对了,买好了,常见的做法比如原价xx元,现价xx元。

4、求新、求荣的心理定价

虽然很多消费者都贪图价格便宜,但也有的消费者热衷于追求新颖、高级、时尚的商品,对打折品不屑一顾,认为购买便宜商品有损身份。因此,眼镜店可以引进一些造型独特、美观、符合流行时尚的产品,采取高价策略,将价格定得很高,满足消费者的虚荣心。

上面就是心理定价的一些策略,合理的定价不仅能够得到客户的信赖,还能会提高经营利润。近视人群越来越多,眼镜店日益火爆。创业者可以把目光锁定在这片市场,开一家特色眼镜店,轻松走上创业道途,达到人生理想。

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