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评估目标市场时应该问自己的三个问题

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找准目标市场非常难,很多创业者都无法做到。那么,作为创业者你该如何找准目标市场呢?美国SalesEngine认为应该在找目标市场的时候,多问问自己。当你无法做到的时候,问自己三个问题,有利找准目标市场。哪三个问题呢?

1.快速地交付真正的价值吗?早期的客户应该对使用一个还没有泛滥的产品感觉满意。他们必须有参与到研发过程的一员,提供丰富的产品特性和早期使用没有小故障。有一个在甚至部分减轻痛苦的客户部门会欢迎这个产品吗?

2.获得了大量客户?和仅仅一个客户工作的创业企业冒险创建一个产品会过于具体,而不容易重复销售。创业者应该和一小群初始用户一起努力,确保他们的产品能被广泛使用。

3.能联系到类似的行业?一个初创企业销售给一个市场会使现金流正向。但是要真正成长,它最终要多样化。这么做要求形成一个案例,在第一市场为客户解决的问题,与后续市场的买家相关,哪怕这个产品需要实质性的修改。

那些目标在窄,精确定义的市场上的创业者更容易建立企业案例、推荐、故事和数据,这些也为他们打开其他的门。更重要的是,他们只针对他们能成功服务的客户。客户分享的特点越多,越少客户化定制和额外的架构被需要。公司从一个具体的客户群学到的更多,他们服务这个小市场就越好。最好的策略是离开那些未知的迷人水域。要知道你的公司长大以后,那些水域很可能仍在那里。

在创业前期,反复的问自己这三个问题,有利于目标市场的确定。人最怕的就是没有目标,如果你有目标了,你就会努力朝着一个方向去奋斗。投资创业的过程也是如此,你都无法确定自己想要什么,或者做什么,成功的意义又在哪里呢?

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