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开化妆品店该如何选择品牌

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开化妆品店该如何选择品牌呢?这个品牌必须要有一个良好的市场反应才行。什么叫良好的市场反应呢?消费者愿意选择品牌,品牌会畅销。如果你是一名化妆品店主,该如何选择自己经营的品牌呢?下面有几点技巧,希望对你有所帮助。

一、价位基本上属于老百姓能接受范畴

价位偏高,虽说经销商利润空间增大,但市场推广慢吸引不了更多的购买群体,市场就不容易扩大,相反,价格低,自身面临的产品推广、终端运作、配送服务上的成本太高就会冲淡利润,因此价位的适合也是要考虑的重要因素。至于有些产品价值不大,但价格高得离谱,则说明了厂家急功近利的心态,其结果要受到市场的报应。碰到这种情况,赶紧避而远之。对于现在的经济状况,除非是一些欧美大牌产品走高端路线,对于受众面更广的普通消费者,中高档、中档价位的化妆品还是蛮有市场空间的,只要觉得功能可以,品牌可以信赖,大多数人也不用为价位过高而产生犹豫,经销商也不会因此而积压很多产品,尽快形成销售回收资金对经销商来说是很重要的。

二、看政策

一般正规的公司在政策上也是比较完善的,这里的政策包括价格、供货折扣、上柜首批进货、试用装、退换货、赠品、返点等等。在产品的价格上,根据调查,认为国内目前消费者能够接受的化妆品妆的价位平均在50元左右,这是一个平均值,会根据地域经济和消费群体的不同而出现差异,但这就告诉我们选择化妆品品牌的价位不要与这个标准相差太大,否则就意味着我们抛弃了绝大多数的顾客,在供货折扣上平均在五折左右。  

三、慎重选择冷僻产品

受众面比较小的产品,虽说可能产品科技含量很高,但经销商在销售时可能十个人里也不会有一个人需要,这样的产品销售起来会很慢,经销商要慎重选择。另外,像现在市面上的诸如雌激素、养巢类、转基因等产品,属于今后的生物科技发展方向,蕴涵着巨大的产业前景,其利润空间较高,但相应推广的要求也高,市场尚在进一步培育期,如刚刚起步实力不济的经销商,还是慎重为妙。,以免让资金压在一个产品上而耽误了自己的资金运转。

四、卖点突出,差异化明显

在当前众多的同质化产品中,经销商所选择的产品要尽可能凸现个性,不要光为了贪图低扣率、大价差而迷失方向。诚然,进货价低、派送赠品、无偿退换货、派人全程监控等等值得动心,但相比产品自身的核心利益都是表象,现在的化妆品竞争十分激烈,如果选择的产品没有什么特色,今后的市场运作将极其艰难,最好三思而后。

五、老百姓的真正消费需求为经销商指明了选择产品的方向

经销商除了被动的在厂家提供的产品中进行筛选外,应该主动出击,结合自身对市场的认识和对产品的见解,从以往的销售情况中总结出热门产品,给厂家提供消费需求中的热门信息,不管是日常护肤用品还是特殊用途的化妆品,经销商不仅是要实现销售,还要经常关注渠道网络中零售终端的动态销售情况,及时跟踪并做出快速反应,同时协助厂家共同开发推广产品,这样有助于建立双方今后合作的伙伴关系。

六、看厂家对市场的管理

对于某些化妆品而言,其在专卖店的销售还尚处在培育阶段,这个阶段是非常需要厂家的及时和到位的管理的。这里包括及时的货物配送,对于滞销或问题产品的调换,并针对市场情况做各种助销的活动,来促进品牌的销售。严格执行公司的政策,确保市场的稳定和持续发展。影响终端品牌健康发展的两个重要因素一是产品的零售价格,二是区域的保护。

七、选择的厂家要有较强的研发能力和资源优势

一个成功的产品,它必然具备了一些成功的因素,都不是随便和偶然的,首先是合法的,证照齐全,否则的话是不值得考虑的,然后是它的产品文化,品牌背景,包装设计,价格定位,理念诉求以及营销通路的选定都是完整而协调一致的,不混乱不矛盾。

上面所叙述的方法对选择品牌非常有用,必须要结合当地市场进行分析,价位要合理,不能超出当地人均消费水平。如何你在镇上开一家玫琳凯化妆品店,估计会在很短的时间,就会出现无力经营的状况,因为品牌定价太高,超过当地消费水平。

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