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新形势下的白酒营销新思路

    近年来白酒行业内外部发生了一系列比较显著变化,而这些变化却在潜移默化地影响着真难过个酒水行业发展走向。作为以酒为生的酒水代理商,他们往往忽略了这些环境的改变,盲目导入一些营销变革所带来的结果必然是徒劳无益的。具体情况下面中国酒水网相关人员带大家了解一下。
    白酒营销新思路
    根据酒商网记者在市场的调查中发现,白酒的消费群体发生了改变:60/70后依然还是白酒消费的主力大,80/90后年轻的消费群体慢慢露出头角。
    白酒消费群体的变化主要变现在三个方面:首先是年龄段不同消费群体之间的更替变化,消费者消费观念变化也发生了变化,还有就是消费方式的变化最明显。自从“三公”政策出台消费受限。消费越来越趋向理性发展。消费者对自己的维权意识变高,维权的通道也变的很简单,提高了消费者在过程中的地位。因此,能否因人而异、因地制宜开展白酒营销活动成为酒类营销重大课题。
    网络加速商业化进程
    对于消费者而言,网络的快速发展物流成本的降低使让消费者获取信息的渠道和手段更加方便和快捷,不再仅限白酒代理商的的推荐,酒水的信息变得透明。购买酒水的的方法更加多样,不再是以前仅限于商店的选购,团购、电商、酒水批发市场等渠道之间的竞争变的更加常态化。
    白酒行业对于自身规范越来越高
    不管是被逼的,还是主动的,这种趋势不可逆。环境的变化本身是不存在谁对谁错的,关键在于身处其中的方案决策人是否能够迅速调整自身的方式来适应这种变化。
    企业更加平台化,鼓励企业核心向平台化发展。平台化能够快速吸纳有优势的资源来加盟企业,形成一种比较开放的经营环境,促成企业的每个环节都形成以销售市场为方向的意识。二者相结合,将为白酒企业赢得一个新的氛围。
    与消费者之间的距离越近就越靠近成功
    我们要重视消费者对产品的体验。从产品品牌的概念、核心的诉求、产品包装设计、出售的价位以及口感等方面与消费者对接,保证消费者在购买之前有一种良好的体验。
    建立核心消费者数据库来记录他们的信息。通过对核心消费者的购买习惯、消费习惯、兴趣爱好以及他们的消费动机来进行研究和分析,能够帮助企业提高营销计划的的针对性和随和性。


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