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童装店如何经营赚钱?小喇叭亲身支招

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现如今每个家庭对于孩子都疼爱有加,在孩子身上的消费金额正在不断增加,其中童装消费就占据相当大的比例,这让童装行业开始火了起来。投资开童装店成为很多精明的投资者赚钱的途径,那么童装店如何经营赚钱呢?小喇叭童装以丰厚经验来支招。


店面布置很重要:


        ★  店内可播放儿童歌曲、讲故事,家长喜欢听的音乐。注意,曲子尽量选择劲爆热舞、快歌类型,有利提升顾客购买情绪,容易达成购买行为。还可分别找一男童和女童,播放他们朗读品牌或专卖店介绍的录音;也可播放不同方言店员录制的品牌或店面介绍的录音。以上播放内容要穿插进行。 


        ★  收银台设计:小喇叭童装收银台附近要摆放价位较低的商品,袜子或小玩具,单价10元左右,这些东西利于顾客交款时顺便购买。 


        ★  条幅:红底大黄字,非常抢眼,成本低,吸引顾客效果超好。 


        ★  易拉宝:放在入口,有利宣传。上面字要少,画面要鲜艳,做到一目了然。 


        ★  吊牌:如果一个或几个专柜的童装价位一样,是99、79、19元的那类最好,可做吊牌,。吊牌挂好后,顾客从外边一眼就能看到价格,价位有冲击力,就会吸引客户。 


        ★  设宣传栏,店内备有数码相机,随时抓拍店内激动人心场面。经其本人同意,我们把购物的场景拍下来,照片洗出来贴在宣传栏上,无疑做了广告;开业期间的火爆场景也能在宣传栏内找到。还有——店面陈列要定时调整。 


      促销活动是经营中必不可少的环节:


        ★  以旧换新:小喇叭童装开展以旧换新活动,旧衣或旧儿童用品可在购买新童装时折价。 


        ★  生日促销:中国人很多,每天都有好多过生日的儿童,我们可规定在本店为儿童购买生日礼物的家长,购物满一定金额,可享受价值一定金额的生日蛋糕一个。有些家长不需要蛋糕,就直接打折,必须在现有折扣上打折。 


        ★  会员积分:客户每次购买金额都可积分,累计到某一数值后给予客户一定购物折扣或礼物; 


        ★  举行书画、作文比赛及漂亮宝贝评选,动员家长将穿着本店童装的儿童照片交给童装店,照片贴在店内展示栏,下面附评选项目,购买本店童装的客户可评选出自己喜欢的漂亮宝贝。得票最多者胜出。 


        采取商品促销,做活生意:


        ★  特价商品:小喇叭童装每季或每隔段时间都要推出几款特价商品。 


        ★  尾数折扣:打折商品一定是4.9折、3.9折等,不是5或4折。 


        ★  时间折价:规定一个促销时间段,比如上午12点以前全场7.9折;14点以前全场6.9折,以此类推,21点之前全场3.9折。 


        ★  捆绑式销售:一件7.9折,两件6.9折就是捆绑销售;也可把衣服同玩具捆绑起来,超市的火腿肠是捆绑式销售的最佳例证。 


        ★  抽奖销售法,人都有赌博心理,人们太渴望在短时间内拥有更多东西,特别是不费吹灰之力获得的。抽奖活动能满足人们的赌博心理,可在人流较多时对购买童装的客户及积分老客户进行抽奖活动。 


促销物料储备,活跃店面氛围:


        ★  店面名片:小喇叭童装店内一定要印名片,一盒名片10元钱,100张,见客户就发,0.1毛的成本必然会带来几十倍的销售。 


        ★  气球:5岁左右儿童都喜欢气球,气球上须有简单店面名称,有氢气球更好。把吹起来的各色气球插满所有柜台,从外边看,五彩缤纷、热闹非凡。见儿童就发气球,让店面成为儿童喜欢的地方。 


        ★  DM宣传单:把服装图片印刷在DM宣传单,坚持每天发几百份。宣传单上图片一定标价位、货号、尺码、颜色。 


        ★  还反季促销。


以上就是小喇叭童装的热销秘诀,也是它的经营策略,通过文章内容,投资者就能清晰看到小喇叭童装的加盟策略,从中汲取经营精华,为童装店经营做好知识储备,从而让童装店的生意红火,做到轻松赚钱。

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