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童装生意火爆 拉菲猫销售策略大揭秘

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在现如今的市场上,童装正作为一个抢手行业在市场上火爆发展起来。作为童装行业的佼佼品牌,拉菲猫童装真可谓红遍了大江南北,其每个加盟店的生意都十分火爆,这无疑令人感到惊奇。想知道拉菲猫童装是如何做到生意火爆的吗?本文为您揭秘拉菲猫的销售策略。


终端店面吸引力

 

拉菲猫深谙店面形象的重要性,允许合作商在店面内装饰气球、橱窗的卡通形象等氛围布置,配置电脑、音响等设备,轮回播放儿童歌曲、热门动画片、儿童DVD、有声阅读等育儿广播,吸引家长及儿童进店光顾。


招聘具有亲和力和有耐心、热爱儿童的员工,定时让员工装扮各种卡通人员,吸引住儿童的眼球,引发儿童的好奇心,让孩子与家长不自觉的进店购买,无形中促进了商品的销售。


促销活动号召力

 

多样促销方式,引来众多客源。1、会员积分:客户每次购买金额都可累计等额度的积分,当累计达到某一数值后,给予客户一定的购物折扣或礼物。每个月指定固定时间对会员进行折扣促销,可以是特价,也可以赠送礼品。以老客户带动新客户的促销模式,提供老客户的回头率,增新客户的购买率。


体验促销:定期对新上市的产品进行折扣体验促销,买一送礼品,买二送一等方式,刺激顾客体验产品从而促进消费者进行购买。


生日促销:每天都有好多过生日的儿童,合作商可规定在当天在本店为儿童购买生日礼物的家长,购物满一定金额,可享受品牌logo形象设计的蛋糕玩偶一个,或者部分折上折的优惠。


特价周期:以每周六或日为特价促销日,在特价日期间,把正价产品入库,促销结束后更换产品、重新摆设陈列,既能消化库存,还能让消费者形成一种购买习惯。


举办潮童小盟主活动:动员家长将穿着“拉菲猫”童装的儿童照片贴在店内展示栏内,进行每月“小盟主”评比活动,瞬间秀出你家小盟主专属拉菲猫style。获得前三名的儿童,可以享受合作店内提供的物质奖励。通过此促销方式,让孩子成为品牌的活招牌,客户不上门都能。


针对性广告宣传力

 

线上线下同步销售:随着网购的热销及打折的力度,潮妈们的网上购物十分疯狂,建网站不仅成本低,商品还能通过渠道销往全面。如果您已经设有门店,也可同时建立网店,提高销售额度。


商业赞助:为儿童摄影机构、儿童体育比赛等提供商业赞助,给他们提供“拉菲猫”的童装或”拉菲猫“毛绒玩具,让大家亲身感受产品效果,扩大品牌对消费者的知名度。


赞助各种儿童公益活动:可以在门店内设立一处“以旧换新”的专柜,把旧衣服或旧的儿童用品进行回收,通过专业渠道寄往贫困山区,给山区儿童一个惊喜的礼物,同时旧物的利用大大增加了环保意识,同时也有助于提高品牌知名度。


产品反馈回头率

 

产品意见反馈:在每一件产品中,留下一张专属拉菲猫的硬纸纸袋,袋子一面印有各种形态各异的“拉菲猫“形象,另一面上,写上卡通小故事、智力游戏、名言、动画片猜答等。把纸袋附在产品购物袋内,家长购物之后可以拿起查阅,跟孩子一起玩文字游戏。服装反馈券、衣服保养说明同纸袋一起赠送给消费者,可以让消费者对孩子穿着本款衣服时所发现的问题或建议,在第二次购买的时候反馈到专卖店,换取一份小礼品。此方式不仅能强化品牌的文化内涵和增加产品的附加价值,同时也能使产品变得更加完美,且也能更好的笼络家长的心,增加对拉菲猫品牌的忠诚度。


以上就是拉菲猫童装的销售策略,也是它能横扫童装市场的重要秘诀。拉菲猫童装经过数年来的发展,通过不断推进新产品的研发来达到品牌形象的市场深化,从而提高了品牌在市场上的感召力。

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