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新酒品牌开发终端的方式

    加盟酒商网的很多新上市的酒品牌,酒水企业对产品的品牌定位与传播都做的很好,但是在开始销售环节时,基本上就处于混乱状态了。结果是每个品牌制定的独立销售方法,都没有执行好,企业处在一片盲目状态当中,不知道该怎么办。这与有些老产品,自身的产品就有销售,销售的渠道与终端都是和现在的情况还不一样。他们只需要加强传播力,就可以得到很好的销售量,但对于新品牌,他们缺的却是后者,即对终端的开发。
    至于开发什么样子的终端,是与企业的品牌产品的定位息息相关的,绝不能乱了套。很多终端,并不一定适合你的品牌产品,如有的擅长超市,有的擅长夜场,企业一定要找到适合的终端才能动。 
    现在很多企业开发终端和招酒水加盟商时很盲目,不知道该如何做?这对一个品牌的发展是致命的。可以说,没有对终端和酒水加盟商的进行有效管理,就不可能让一个品牌真正的活起来。
    一般情况下, 有了好的产品,好的管理团队,接下来就是要找到合适自己的终端,之后是进行有计划的促销,才能够取得成功。品牌做的再好,没有一个合适自己的终端进行配合,所有对于品牌的定位与管理,都是无用功。  
    那么,什么是好的终端,一是和你品牌定位非常合适的终端,与目标人群的生活圈相吻合的,二是要具有非常高的铺货率。 有了这两点,才能让终端自己活起来,活起来的意思,是他能销动产品。
    所以,终端是要分清终端的类型,还要进行一个必要的合适选择;比如,即饮场所和是非即饮场所。企业在进行终端布置的时候,酒商网建议企业和代理商要对销售区域进行普查工作,了解区域的数量、分布、业态、销量、销售品牌、本业产品在销售市场中的情况等,这些是企业铺货工作的首先要做的,一定要先搞清楚。
    在白酒销售旺季来临前铺货,企业和酒水代理商要制定清晰的终端覆盖策略规划,确定好终端分级的标准并对终端进行分级,确定不同的终端之间的不同铺货政策、铺货率目标等,使铺货大战能系统的有步骤的开展。 
    当然,企业和酒水加盟商铺货进终端后,就要要有一定的动销措施跟进,并组织推广活动。只有让产品自己动销起来才是最好的铺货。 

 


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